从进博会来看，会展营销与邮件营销的强强联合推动企业发展

作者：腾讯企业邮箱    发布时间：2019-11-27 14:58:53  访问量：4369  

　　11月5日，第二届中国国际进口博览会在上海举办。会展经济收入高、盈利高，它的利润率在25%以上，展现了会展行业蓬勃的发展空间。而作为同样具有精准、环保、创新特质的营销方式，U-Mail邮件营销平台认为EDM邮件营销与会展营销有着诸多共同之处，这些共同之处也恰好表明，邮件营销与会展营销，是相辅相成、互相成就的两种业态。

　　一、精准

　　互联网时代的信息大爆炸，占有了受众大量的注意力。南抖音北快手，能满足大众的生活娱乐需求，也是大量社交电商产品的流量池，成就了无数李佳琦们的销售神话，但行业垂直领域的产品并不一定适合这个渠道，因为受众特定性较强，如果耗费大量资源换取流量只能博取眼球经济，无疑性价比是极低的，撒网和打靶是两种只能选其一的市场营销方式，所以精准依然是大部分企业追求的目标，展会大部分是行业专属的活动，聚集的都是有需求的客户和提供专业产品服务的企业，邮件营销也是有针对性的将资讯送达给精准客户，在这一点上，说会展营销和邮件营销是双胞胎兄弟也毫不为过。

　　二、容量

　　近年来，我国会展行业迅速发展，规模持续扩大。2018年，全国展览总数为10889场，展览总面积为14456.17万平方米，2018年新增展览531场、展览面积170.82万平方米。到了2019年，会展行业持续发展，一次展会动辄成千上万个展位，每日人流量百万计，企业品牌短期快速传播的效率不断强化。而相比线下，线上的营销最大的特性在于没有上限，读图时代，邮箱及其附件能够传送各种格式的音频、视频、图片、PPT等文件，有利于主办方详尽细致的向参展企业和客户推广，同时也能在最短时间内，让更多目标受众群体详细了解产品，并产生咨询和购买意向。

　　三、效率

　　展会和邮件都能第一时间将信息送达到目标受众眼前，不必通过其他中间媒介达成face to face的交流，这极大地提升了沟通效率，降低沟通成本，这在经济增势放缓的时代，对艰苦生存的实体企业尤为重要。

　　四、合作

　　这里的合作主要是指会展营销与邮件营销，互联网+的时代，线上线下从来就不可分割，强如社交电商行业，也在尝试落地开设实体店，在展会现场，多的是交换名片、收集邮箱、相约发送产品资料的场景，这样形成短期展会的长效效应，也是线上线下合作的典型方式。

　　会展营销和邮件营销，作为两种截然不同的营销方式，即有交叉，也有各自的优势，比如成本、比如到达率。会展与邮件营销可以说是一个是线下的行业碰撞，一个是线上的品牌推广，邮件营销能极大地强化品牌的外延能力，对产品的新品推广、市场测试、品牌预热，而会展活动的企业对接都能起到方便快捷的作用。

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